Prissättning är ofta den enskilt största faktorn som påverkar lönsamheten. Det är ofta förvånande stora volymförändringar som krävs för att kompensera en prisförändring vilket illustreras i tabellen nedan.
För att ta ett exempel:
- Om ett bolag som har en bruttomarginal på 30% gör en prishöjning med 5% så har bolaget råd att förlora 14% volym för att bibehålla samma vinstnivå.
- Åt andra hållet om samma bolag gör en prissänkning med 5% så behöver bolaget en volymökning med 20% för att bibehålla samma vinst.
Tänkvärt i samband med prisdiskussioner.
OWLs kloka råd att är att ladda ner lathunden och använda i bland annat säljorganisationen för att skapa en tydligare förståelse för prissättning och lönsamhet.
Ladda ner OWLs lathund genom att klicka på bilden nedan: